마음의 균형을 잃게 하라.

상대의 의견을 충분히 이해할 수 있다는 것을 보여주고 나서 

자신의 의견을 단호하게 주장하는 것이다. 

상대를 칭찬해 궁지로 몰아넣을 수도 있다.