행사 섭외 1순위 트로트 가수. 김혜연 씨(38)에게 붙는 수식어다. 그는 최근 연예인 섭외 전문 사이트 ‘뽕필닷컴’에서 의뢰자들이 가장 선호하는 트로트 가수로 뽑혔다. 히트곡 ‘뱀이다’는 오락 프로그램 ‘해피선데이-1박 2일’에 자주 노출되면서 국민 가요가 됐다. 최근 신종인플루엔자 영향으로 지역행사가 크게 줄었다지만 그에겐 여파가 미치지 않는다. 하루 스케줄이 말 그대로 대전, 대구, 부산 찍고 서울이다. 행사를 다 끝내고 집에 들어오면 새벽이 되기 일쑤다. 지칠 법도 한데 늘 씩씩하고 당당하다.

“가수생활을 한 지 올해로 20년이 넘어요. 노래 부르는 게 마냥 좋아 어릴 때부터 시작했지요. 힘들기도 하지만 무대에 올라가면 절로 힘이 나요. 관객과 호흡하다 보면 스트레스도 풀리고요. 불러주는 곳이 많으니 저에겐 행복한 일이죠.”

바쁜 중에도 올 2월 셋째 아이를 출산했다. 새벽 늦게 집에 들어와도 아이들은 꼭 챙긴다고.

“출산지원금으로 강남구로부터 100만원을 받았어요. 중순에 이 금액이 500만원으로 올랐더라고요. 조금 더 늦게 낳을 걸 그랬어요(웃음). 제가 4남매로 커서 원래 형제가 많은 걸 좋아해요. 그래도 솔직히 세 아이를 키울 줄 몰랐어요. 강남구에서 넷째를 낳으면 1000만원을 준다고 하던데….”

정부 출산 정책에 대해서도 한마디했다. “현실적으로 워킹맘(일하는 여성)은 애 하나 키우는 것도 어려워요. 저도 시어머니의 도움이 없었다면 셋째 갖는 것도 불가능했을 거예요. 지금 양육수당으로 매달 15만원씩 받고 있는데, 기저귀나 분유값 내기엔 턱없이 부족해요. 정부에서 보다 적극적으로 출산 정책을 펼쳐줬으면 하는 바람이에요.”

지난 6월에는 디지털서울문화예술대학에서 실용음악학과 교수로 임명되기도 했다. “한 달에 한 번씩 특강을 해요. 학생들에게 제가 가수로 성공하기까지의 과정, 살아오면서 겪었던 어려움 등을 편하게 들려주지요. 분위기가 좀 가라앉았다 싶으면 중간에 노래도 부르고요. 엄마가 교수 됐다고 하니까 아이들이 더 좋아하더라고요.”

재테크도 알뜰하게 한다. 번 돈은 허투루 쓰지 않고 대부분 적금에 붓는다. 세 자녀를 위해 각각 통장도 만들어놨다.

“전 일 욕심도 많고 돈도 허투루 쓰지 않아요. 어릴 때 아버지가 하시던 사업이 부도나 집안이 어려웠던 적이 있었거든요. 그때부터 돈의 중요성을 알고 저축도 열심히 하면서 자립심을 키웠어요.”

지난해에는 보험을 중도해약해 큰 손해를 봤다고 아쉬워했다. “급하게 필요한 돈이 있어 해약했더니 원금에 크게 못 미치더라고요. 지인을 통해 여러 보험상품에 가입한 것이 문제였어요. 그 후로 보험 가입에는 신중을 기하고 있어요.”

부동산에도 관심이 높았다. 상가보다는 임야, 토지 등에 더 관심을 뒀다. 자녀에게 증여하고 싶은 뜻도 밝혔다. 그는 출산 후 몸매관리를 잘해 잠시 다이어트 관련 뷰티숍을 운영하기도 했다. 하지만 워낙 바쁜 스케줄 탓에 제대로 관리하지 못해 지인에게 사업을 넘겼다고.

“좋은 경험이었지요. 다른 곳에 눈을 돌리기보다 제가 좋아하는 노래를 더 열심히 하자는 생각을 하게 됐으니까요. 앞으로 20년 후에도 노래 잘하는 가수로 남고 싶어요.”

지금까지 은행 적금만 이용했는데 금리가 너무 낮아서 고민이다.

조 부장 : 금융위기 이후 급격히 하락한 금리 때문에 은행의 수신금리가 물가상승률을 크게 웃돌지 못하는 상황이다. 또한 은행 적금은 단리로 적용되기 때문에 원리금 증가 속도가 느리다.

본인이 적금 외의 투자상품은 가입해본 경험이 없기 때문에 위험관리를 최우선 원칙으로 삼아야 한다. 때문에 원금보장 기능이 있는 상품들을 위주로 투자 경험을 쌓는 것이 중요하다. 원금보장형 주가연계증권(ELS), 주가지수연동형 예금(ELD), 원금보장형 원자재투자 파생결합증권(DLS) 등도 고려할 만하다.

또한 투자상품에 한꺼번에 투자하는 것을 선호하지 않기 때문에, 적립식펀드 비중을 조금씩 늘릴 것을 권유한다. 매월 일정 금액을 나눠 투자하면 평균매입단가를 낮출 수 있고 3년 이상 투자할 경우 투자시점의 분산효과가 발생하기 때문에 위험을 상당히 분산시킬 수 있다.

다이어트 관련 뷰티숍을 운영하다가 운영 미숙으로 접기도 했다.

황 센터장 : 뷰티사업은 서비스사업인 만큼 무엇보다 전문 영역에 대한 기술 습득과 차별화된 서비스 제공을 기본으로 갖춰야 한다.

따라서 사업주는 새로운 정보나 신기술 습득을 위해 세미나 참석 같은 다양하고 적극적인 정보수집 활동을 해야 한다. 아울러 고객과의 관계유지, 종업원 관리 등 구체적인 경영 능력을 갖고 있어야 한다.

뷰티산업이 이처럼 주목받는 이유는 △소득 수준 향상 △소비자의 미적욕구 증가 △여성의 사회활동 증가 △외모에 대한 중요성 강조 등의 사회적 분위기 때문이다. 전문기술 없이 창업할 수 있다는 것도 장점으로 꼽힌다.

뷰티사업에서 성공하기 위해서는 자신의 적성과 역량을 고려해 적합한 뷰티사업 아이템을 선정해야 한다. 그리고 사업 방식을 독립점으로 할 것인지 또는 프랜차이즈 가맹점으로 할 것인지를 따져 봐야 한다. 프랜차이즈 방식으로 창업을 한다면 본사가 가맹점 지원을 위한 제대로 된 시스템을 갖추고 지원하고 있는지, 재정 상태는 양호한지, 정보공개서는 갖추고 있는지 등을 충분히 검토하고 선택해야 한다.

고객 확보를 위해서는 고객 흥미를 유발하기 위한 홍보물을 제작하고 동시에 해당 사업 관련 미용 정보를 제공해야 한다. 불만과 각종 상황에 대처할 수 있는 대응 전략도 수립해야 한다. 각종 미용 관련 전문지식을 보유해, 고객과 상담할 때 신뢰감을 주는 것은 필수다. 고객관리도 중요하다. 시스템을 데이터베이스화해 미용관리 결과에 대한 확인과 손질 및 관리 방법 등을 조언해 고객만족도를 높여야 한다.

개인별 차트를 별도 관리해 선호 취향 등 고객맞춤형 서비스 제공을 위한 노력이 필요하다. 고객이 다시 점포를 찾게 하기 위해서는 회원제 운영, 마일리지 제공, 다양한 이벤트 행사를 통해 고정 고객을 지속적으로 확보하는 전략이 필요하다.

최신 미용장비 구매, 고객이 신뢰할 수 있는 제품 사용, 매장상품 진열 등은 기본이다. 최근의 뷰티사업 트렌드는 고객이 장시간 편안함을 느낄 수 있는 친환경적 인테리어와 부대시설의 확보, 그리고 부가 수익을 올릴 수 있는 아이템의 병행 판매다.

저축성보험을 가입했다가 해약해 큰 손해를 본 적이 있다.

조 부장 : 보험 선택에 있어 가장 중요한 요건은 바로 본인에게 필요한 상품을 고르는 것이다. 즉, 왜 보험 가입을 하는지를 명확히 알고 보험상품을 선택하는 것이 바람직하다. 노후생활을 위해 연금상품에 가입할 것을 추천한다.

소득이 높은 젊은 시절에 매월 납입한 후, 평생토록 연금을 받을 수 있는 연금상품은 꼭 필요하다. 사업소득자도 300만원까지 소득공제를 받을 수 있는 세제 적격형 연금을 우선 가입하고 투자와 연금 기능을 모두 누릴 수 있는 변액연금에 가입하는 것도 고려할 만하다. 특히 변액연금은 연금개시 시점에서 납입원금이 보장되기 때문에 김혜연 씨의 투자성향에 잘 맞을 것으로 본다.

■ 자녀에게 재산 증여할 때 주의점

개별공시지가로 과세되는 토지 유리 - 조재영 부장

우선, 세 자녀에게 증여세 범위 내에서 금융자산을 증여하는 방안을 검토할 필요가 있다. 미성년자에게는 각각 1500만원까지 증여세 없이 증여할 수 있고, 1억1500만원까지는 900만원의 증여세를 납부하면 합법적으로 증여할 수 있다.

만약 세 자녀에게 모두 증여한다고 가정하면 4500만원까지는 세금 없이, 그리고 3억4500만원까지는 2700만원의 세금으로 증여할 수 있는 것이다. 증여세는 수증자(증여를 받는 사람) 중심으로 과세하기 때문에 김혜연 씨처럼 자녀가 많은 경우에는 더욱 유리하다. 예금, 펀드 등도 증여대상으로 좋고 보유하고 있는 토지 등 부동산도 증여대상이 될 수 있다. 특히, 토지 같은 부동산은 대개 개별공시지가로 증여세를 과세하기 때문에 시세차익 효과를 더 많이 볼 수도 있다. 또한 10년 후에는 다시 증여공제금액이 발생하기 때문에 다시 또 증여할 수 있다.